【課程前言】
您聽過BCG、SWOT、ANSOFF、PEST、
五力分析、企劃概念、商業模式、PLC
產品生命週期、STP、4P、通路管理、
促銷組合、市場溝通、電子商務等……
但您可知道該如何將整個行銷理論及工具
完全整合嗎？
學會創新式企劃5大流程，
就可以全然提升企劃能力，
掌握「不可被取代」的競爭優勢！
創新式企劃5大流程
【對象】
企劃行銷人員/主管
【課程目標＆效益】
1.增進創新企劃整合思維
2.提升快速、完整、有效之企劃能力
3.整合所有行銷之流程、技術&工具
2.提升快速、完整、有效之企劃能力
3.整合所有行銷之流程、技術&工具
【課程綱要】
★創新式企劃5大流程
1. 目的確認
(Goal)
Ÿ 經營現況：BCG矩陣 (投資組合)
Ÿ 情報分析：3C分析
ü Customer/Competitor/Company
ü 企劃概念
Ÿ 商業模式
關鍵夥伴/關鍵活動/關鍵資源/價值主張/
客戶關係/經銷通路/目標市場/成本/營收
關鍵夥伴/關鍵活動/關鍵資源/價值主張/
客戶關係/經銷通路/目標市場/成本/營收
2.現況分析 (Situation)
Ÿ SWOT
ü Strength：內部公司優勢
ü Weakness：內部公司劣勢
ü Opportunity：外部市場機會
ü Threat：外部市場威脅
Ÿ 方針擬定 (Policy)
ü SO
(增長型)：市場機會，我們強
ü WO
(扭轉型)：市場機會，我們弱
ü ST (教育型)：市場威脅，我們強
ü WT
(防禦型)：市場威脅，我們弱
3.目標設定 (Objective)
Ÿ 市場組合 ANSOFF
ü 市場滲透（Market Penetration）
ü 市場開發（Market Development）
ü 產品延伸（Product Development）
ü 多角經營（Diversification）
Ÿ 目標設定
ü 外部：市場性，成長性
ü 內部：貢獻性，市佔性
ü 成長：三年成長計劃
4.策略規劃 (Strategy)
Ÿ STP
策略定位
ü Segmentation：區隔市場
ü Targeting：選擇目標
ü Positioning：找到定位
5.執行計劃 (Tactics)
Ÿ 4P 行銷組合
ü Product
產品：產品種類/生命週期
ü Price
價格：訂價策略/價值曲線
ü Place
通路：通路管理架構
ü Promotion 促銷：活動設計/溝通組合
