【課程前言】
很多的銷售課程，
都只是強調「正面態度」+「應對技巧」。
都只是強調「正面態度」+「應對技巧」。
如此，並不能幫您贏回案子。
銷售，最大關鍵在於策略運用，
而不只是一種買賣而已。
而不只是一種買賣而已。
策略式銷售3大流程，
讓您知己、知彼、又知客戶，
讓您知己、知彼、又知客戶，
讓您成為職場銷售的常勝軍，
要再想輸案子，很難！
要再想輸案子，很難！
策略式銷售6大流程
【對象】
業務人員/主管
【課程目標＆效益】
1.從推銷思維提升為策略銷售思維
4.提升成交締結結果，達成年度績效
3.運用NLP神經語言核心概念，迅速有效說服成交
3.運用NLP神經語言核心概念，迅速有效說服成交
【課程綱要】
★策略式銷售3大流程~NLP說服九式
² 親和 (Rapport)
1.
鏡射法：動作/手勢/姿勢 (V：視覺)
2.
共振法：速度/音調/情緒 (A：聽覺)
3.
同理法：性格/九同/回溯 (K：感覺)
²
引導 (Leading)
4.
探詢法：探詢6要點 MANTCS
Ÿ M
(Money)：預算
Ÿ
A
(Authorized)：關鍵人
Ÿ
N
(Needs)：需求
Ÿ
T
(Timing)：時程
Ÿ
C
(Competition)：競爭
Ÿ
S
(Strategy) ：對策
5.
價值法：黃金圈價值溝通
Ÿ
Why/How/What
(願景/定位/產品)
6.
競爭法：五大競爭策略
Ÿ
亮點：證據 (說自己)
Ÿ
痛點：跨大 (說對手)
Ÿ
異點：比較 (說彼此)
Ÿ
晃點：轉移 (說別的)
Ÿ
不點：忽略 (懶得說)
²
成交 (Close)
7.
談判法：談判九式
Ÿ
解構法/切割法/加碼法
Ÿ
交集法/聯集法/掛鉤法
Ÿ
脫鉤法/梭哈法/擴大法
8.
成交法：絕對成交18招
Ÿ
客戶嫌貴時~價值法/讚美法/比較法/平均法
Ÿ
客戶比價時~競爭法/差異法//舉例法/回留法
Ÿ
客戶殺價時~談判法/反問法/雙簧法
Ÿ
客戶考慮時~當下法/等待法/分析法
Ÿ
客戶沒錢時~切入法
Ÿ
客戶要買時~假設法/安心法/確認法
9. 催眠法：催眠九式
Ÿ
肯定型~確認法/相等法/預設法
Ÿ
條件型~因果法/選擇法/連續法
Ÿ 模糊型~簡化法/一般法/猜想法
